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浴火重生,始终如“一”

发布时间:2022-06-10 内容来源:聚创教育集团官网

2016年,伴随夏季的第一个月份——6月的开启,几位聚创教育集团旗下聚创考研的小伙伴背着行囊,怀揣梦想,结伴来到了重庆这个城市。崭新的环境,广阔的市场与聚创开拓者的激情碰撞在一起,聚创考研重庆分校由此悄悄生根发芽。

 【关键词】部门风采,聚创教育集团,聚创考研重庆分校



各种艰辛,一种坚持

 

都说万事开头难,作为集团首批在祖国内地开拓的前线,聚创考研重庆分校的搭建过程一度十分坎坷。在陌生的市场形式下,“福建等沿海地区市场开拓的那套都不管用了,只能自己想法子。”开拓者们举步维艰,只能一边适应一边摸索着合适的发展路径,但由于初来乍到,缺乏经验和门路,当地高校在当时仿佛铁桶般难以渗入宣传,由于接触学员困难,缺乏授课场地,对于市场需求的挖掘也一再受阻。


“一般这种情况下,我们都会先学习借鉴当地同行的发展模式,但那时重庆的同行机构对我们不太友好。”重庆分校的市场回想起当时的情况,忍不住苦笑着说。打压挑衅、恶意举报纷至沓来,也曾让年轻气盛的开拓者们“气得冒火”。若是遇到大家碰巧都在某校门外招生,彼此就像武侠小说里仇敌狭路相逢一般,各自做着手头的宣传工作,却又相互警惕、虎视眈眈,现场氛围堪称剑拔弩张,仿佛下一秒就会大打出手。


尽管发展受阻,与同行关系紧张,重庆分校的开拓者们还是决定继续探索合适的发展之路。咬牙前进、坚持奋斗,就像揉进了聚创人的骨血,渗透在聚创人奋斗进取的方方面面。让人记忆犹新的是2018的5-6月,重庆分校办公点搬迁。炎热的天气,杂乱的环境,没有空调,没有办公桌,空气中还弥漫着施工队施工时不断扑来的灰尘。团队成员们在这样的条件下坚持办公、开会。搬迁的过程并不是很美丽,但彼此互相理解,笑着帮忙的点点滴滴却让这段记忆分外温暖。


2020年初对于重庆分校的团队而言,祸不单行。新冠疫情导致的严峻形势让攻克市场的难度超乎往常,业绩亏损、骨干成员流失也让团队信心受到接连打击,剩下的人尽管还坚守岗位,却也不时在“放弃”和“坚持”之中徘徊。但无论过程如何艰辛,心底如何挣扎,大家还是不约而同地选择了一个答案:坚持!一位选择坚持的重庆分校小伙伴给出了自己的解释,就算当时部门中只剩下一个人面对工作与业绩挑战,也不想轻言放弃。“这可能是一个迅速成长的机会吧,但那时的我更觉得留下来是为了一种责任感,一股劲儿。”


聚创考研总校长陈成辉老师也表示:“聚创开拓过那么多项目,从来没失败过,重庆分校不能开了这个头,更不能挫了聚创人的士气!”

 

 

厚积薄发,一往无前

 

没有出路就想办法创造出路,在接连遭受了一系列挫折后,重庆分校团队总结反思过去开拓市场的经验和不足,一面积极谋求校企友好合作,一面沉下心来学习同行的发展技巧,结合自身长处,积累着独特的经验,缓慢而坚实地扎稳在重庆的脚步。


逆境中潜藏着机遇,而机遇总是给勇于开始,执着坚持的人。2020年的疫情让当地同行手足无措时,重庆分校团队坚守阵地、迅速出击,大力推广集团打造的线上与线下相结合的教学模式,推出全新授课培训方法,在逆境中打了一个漂亮的“翻身仗”。


2020下半年“首战告捷”,极大地鼓舞了团队,但大家并不满足于一次短暂的胜利,要不断输出,越战越勇!团队结合疫情形势调整策略,从“广撒网”向“精打槽”过渡,将原本分散在其他市场的战斗力凝聚起来专攻重点市场。此外,为了增强团队凝聚力和战斗力,几位骨干注重协调优化内部队伍情况,淘汰了部分“心不在此”的成员,汲取了一批志同道合的新伙伴来解决当时团队成员流失的问题。“我们需要能和我们一起同甘共苦,心往一处使的人,如果人心不齐,团队就是一盘散沙,每位成员也很难跟随队伍获得成长。”用心做事,更真诚待人,比起一味地追逐成绩,重庆分校的管理层更加关注成员的成长,为他们做合适的发展规划,着力于培养一支符合聚创精神和文化价值的“攻坚队伍”。“接下来我们做得都比较顺利,劲头越来越足。团队的氛围等各方面也大不相同了,一切都是欣欣向荣,仿佛浴火重生了一样。”一位重庆分校的市场人笑着说,“今年虽然最艰苦,但也是做得最好的一年,到年底为止,我们一举做到了重庆名列前茅的优秀水平!”逆风翻盘,浴火重生。此前的种种艰苦挫折,让重庆分校憋着一口气,现在终于“扬眉吐气”。


2016年,聚创考研重庆分校第一次踏足陌生的土地,踌躇满志。2021年,重庆分校在集团表彰大会上获得了“优秀团队”的荣誉。作为代表上台发言时,陈成辉老师几乎热泪盈眶:“曾经我们被之前开拓的胜利冲昏了头脑,走了很多弯路,犯了很多错误,幸好我们有一批优秀的成员,从最开始就一直陪伴着重庆分校,将4年的时光无私奉献,不离不弃。虽然我们曾放弃了一些市场,但不久之后,我们会重回故地,重新开拓,并且做得更加成功。”

 

有人说,成功需要3年的汗水,3年的泪水和3年的血水。如今是重庆分校的第5个年头,酸甜苦辣,成为了过往,也成就了序章。但是,重庆分校团队不会止步于此,明年,重庆考研会做得更好!


作者:聚创教育集团-企业文化部-李俏玲


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